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一位畢業五年的朋友問我：「怎麼在一位講者分享完之後，抓住那些顯而易見和演講內容之外的技巧與重點？」
一週後，我想起兩位 W 女士。
三年前，我問過一樣的問題，W 說：「手法都可以公式解，解不了的是揣摩講者的心情畫面、模仿前輩的生活歷練，以及純粹且專注的從主題收斂。」
幾位前輩及銷售、簡報和 W 的書籍都共同提到，1.秀畫面別只說規格：描繪願景或購買前後的畫面給顧客、2.誰可以說 YES：從與會人員找出決策者，專注地和關鍵人物對話、3.練習：做十次和一千次有絕對數量上的差異，不聰明的話至少要多一點努力。
如同 Green 分享的賓士案例、Eddie 邀請了職場裡的伯樂、鄭老師的成功高中終於成功；大道理是：大家都知道，但做不太到的事兒。透過台上講者提醒我們，其實道理都是真正可以被實踐的。
當時，我回答：「可以套公式：『找到內容、經驗和技巧三體合一的共通點。』」自己也領悟到「收斂」並非複述或整理講者剛談完的重點而已，應是「回饋到真實生活或工作上的使用情境」，如果大家拼命點頭搗蒜泥，確實到了心坎裡。
把時間拉長來看，就能找到關鍵的「共通點」。
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