張智鈞的愛說笑工作坊

有時候我們愛人很奇怪，總給對方「自以為」的青睞，

兩人相處因此有摩擦、吵架和唐先生的把花瓶拿來摔。

行銷也是，既然經典，不仿再看一次。

當然心胸寬大，轉換心情，然後給彼此一次重來的機會！

○我們一廂情願以為愛斯基摩人不需要冰箱，總有人背道而馳

所以能在北極生存的推銷員，不是我們，是「有人」。

–賣給愛斯基摩人冰箱？（http://goo.gl/Ax8Mqm）–

我們對第一印象的錯誤判斷，連交涉都沒有。

你也可以說這是搭訕前就已經認賠殺出...

○接著我們再次以外表評估對方，看看有沒有進一步的可能？

案例中有甲乙丙先生，賣得也不是「梳子」而是「善事」

–如何把梳子賣給和尚？（http://goo.gl/tb8mIs）–

甲乙丙都有進入交涉，接觸到決策者（住持）

告白能不能成功，看得仍是你能不能讓對方感到怦然與衝動。

○最後經典的賣筆，賣..筆之前你曾過情人節嗎？

巧克力和筆一樣易取得，而面前的這一款如何有購買慾望？

–你如何賣這隻筆給我？（http://goo.gl/3R0MPp）–

我在五月或十月不會買巧克力，二月和七月會。

在情人節怎能不買巧克力？要簽名怎能不用筆？

三則案例的共通點是：找到對方原先不知道且有價值的潛在需求。但既然潛在，表示我們不一定會輕易發現。

解法，盲探（劉德華）曾說：「查案呢，要靠想像力的。」

銷售與戀愛何嘗不是？

【他們都很清楚如何和客戶相處，如同他們對待另一伴一樣

不只付出自己所愛（產品），同時給予對方相對應的怦然（需求）】

或許你會想延伸思考一下..

–

老僑觀點 : 為何來追我的，都是自己覺得不可能的那群男人?

（http://goo.gl/xxLPQD）

從華爾街之狼到Apple直營店服務背後的說服秘密

（http://goo.gl/V0iBdh）